2017年04月17日
運営・経営
営業既存顧客
既存顧客の開拓は新規顧客の開拓の次に重要な営業の仕事です。ここでは既存顧客を開拓する方法を段階を踏まえながら紹介します。 ・新規顧客から既存顧客へ 営業戦略に沿って開拓した新規顧客は取引が落ち着いついてくるとやがて既存顧客となります。 新規顧客にしっかりと対応していれば継続的な受発注関係が出来上がり、取引の流れや初歩的な信頼関係が構築されてきます。顧客との関係構築にもよりますが、取……
